22-летний Азиз Насиров вместе с одноклассниками и друзьями основал стартап Yalla, который сегодня стремительно развивается. Yalla – сервис поиска и доставки медикаментов, особенно редких лекарств.
За более чем два года своей деятельности в Таджикистане компания обрела множество клиентов. При этом стартап продолжает расширяться и предлагает новые услуги.
Автор Your.tj поговорил с основателем Yalla Азизом Насировым о том, как создавался стартап, трудностях его развития и новом сервисе Yalla Lunch.
От программирования до предпринимательства. Почему Азиз сменил сферу деятельности?
Азиз – выпускник душанбинской гимназии №74. По его словам, учеба в этой школе стала отправной точкой к запуску стартапа.
В восьмом классе учительница информатики Дилором Зокирджоновна записала Азиза и несколько его одноклассников на школьную олимпиаду по информатике, к которой они готовились год.
«Между тем мы успели поучаствовать в Неделе науки и технологий и ряде других проектов. До того, как мы окончили школу, мы приняли участие в нескольких школьных олимпиадах. Хотя почетных мест нам занять не удалось, для нас это был большой опыт», — вспоминает Азиз.
В выпускном классе Азиз решил стать программистом. Между тем, в 2019 году, он участвовал в проекте «Бизнес-конструктор» от организации «Пешрафт», который изменил планы Азиза.
«Это был их первый курс по молодежному предпринимательству, он длился 16 недель и продолжался до конца моего учебного года. Так мое желание стать программистом изменилось, и я решил заняться предпринимательством», — рассказал молодой стартапер.
Учеба сразу в нескольких странах
Вскоре Азиз получил грант в одном из самых престижных вузов Казахстана – Almaty Management University, где учился по направлению «Бизнес-менеджмент в сфере предпринимательства».
Во второй половине учебного года был объявлен карантин из-за пандемии коронавируса. Занятия перевели в дистанционный формат, и Азиз вернулся в Таджикистан.
До карантина он успел поучаствовать в университетской программе обмена студентами и был зачислен в университет Латвии. В октябре 2020 года Азиз чартерным рейсом отправился в Беларусь, чтобы получить латвийскую визу.
«Я учился в Латвии полгода. Но из-за пандемии вновь объявили карантин. Занятия перевели в онлайн-формат, и я вернулся в Таджикистан», — сказал наш собеседник.
Зимой 2021 года Азиз поехал учиться в Польшу по другой программе. На летних каникулах он снова вернулся домой и приступил к реализации планов.
Во время каникул он хотел начать новый проект, поручить его друзьям, продолжить учебу и работать онлайн.
«Мы начали проект, дела пошли в гору и даже нашлась компания, готовая его профинансировать. Я понял, что опыт, в отличие от образования, помогает человеку вырасти гораздо быстрее.
Затем мне нужно было продолжить учебу в Польше, и я должен был оформить документы и вернуться в университет», — поделился наш собеседник.
Однако Азиза больше привлекал новый проект, который тогда находился в стадии разработки. Поэтому он решил перевестись в один из вузов Таджикистана, окончив университет в 2024 году по направлению «Международные отношения».
Все новое – хорошо забытое старое
Собрав своих одноклассников и друзей, Азиз предложил проанализировать таджикский рынок услуг, чтобы понять, какие услуги доставки наиболее востребованы в Таджикистане.
Сначала у них была мысль создать службу доставки еды, но эту нишу уже занял ряд компаний.
«Мы поняли, что конкурировать особо не сможем, так как для этого нужно было иметь большую команду, работать вдвойне и больше вкладываться финансово.
Потом мы нашли начатый ранее проект — первоначальную версию Yalla – платформу, где покупатель мог авторизоваться и найти необходимое лекарство и адрес ближайшей аптеки», — пояснил стартапер.
Друзья решили развивать эту платформу и предоставлять более комплексные услуги. Они подключили к ней 11 аптек и создали карточки данных из 3-4 тысячи товарных списков.
В августе 2021 года стартап Yalla был официально зарегистрирован, и команда приступила к его разработке.
За техническую часть в проекте отвечает сооснователь стартапа Фируз Джонмамадов. В марте 2022 года, после тестовых продаж, команда получила финансовую поддержку и обновила технику и транспортные средства для поставок.
«Мы начали автоматизировать процессы, искать новых партнеров и привлекать специалистов, в том числе известного маркетолога Шерали Джурабаева. За два года мы добились хороших результатов, сейчас развиваем CRM-систему и складскую инфраструктуру», — говорит Азиз.
Видеоурок от Шерали Джурабаева о том, как собрать команду для запуска нового продукта, можно посмотреть на нашем сайте здесь.
Первые шаги Yalla
Проект Yalla был запущен 4 июля 2022 года. За два года работы у него появилось более 10 тысяч клиентов.
Коллектив стартапа состоит из людей, знакомых друг с другом еще со школьных времен. Они вместе принимали участие в олимпиадах и форумах и решили вместе начать совместный проект.
Когда ребята только начинали, им было всего около 19 лет, и по словам Азиза, на то время они не обладали глубокими знаниями в предпринимательстве и маркетинге.
«Именно тогда мы познакомились с Шерали Джурабаевым, который обучал нас маркетингу и стал нашим маркетологом после привлечения инвестиций», — рассказал предприниматель.
Бумажная волокита на таджикских предприятиях
В самом начале у команды Yalla было недостаточно опыта запуска и развития проектов, из-за этого возникали определенные трудности.
«Например, вместо того чтобы создавать сайт с нуля, можно использовать готовые платформы и конструкторы. Мы потратили два месяца на написание кода, пока не узнали от знакомого программиста, что это можно сделать с помощью WordPress или Shopify за пару недель. В результате мы потеряли много времени», — вспоминает Азиз.
Еще одной проблемой была автоматизация взаимодействия с поставщиками. По словам стартапера, многие предприятия в Таджикистане до сих пор ведут расчеты и записи на бумаге и в блокнотах и не имеют автоматизированных систем.
От вызова лаборатории до скорой помощи на дом
«Мы начинаем работу над вторым проектом. Наша новая услуга — доставка еды в офисы и предприятия, а также электронная коммерция в сегменте B2B. Опыт, полученный в Yalla, значительно ускорил наш прогресс», — отметил наш собеседник.
До конца этого года команда Yalla намерена полностью реализовать все задуманное.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
«Мы хотим привлечь новые инвестиции для развития бизнеса. Мы обновим наши сайты, улучшим услуги и запустим мобильное приложение.
Мы также добавляем новые мини-сервисы, такие как вызов лаборатории на дом, частную неотложную помощь и онлайн-консультацию врача. Лабораторию уже можно вызвать на сайте, а скорая помощь станет доступна в сентябре», — пояснил Азиз.
В ближайшее время будет запущен новый сервис Yalla Lucnh – автоматизированная комплексная система доставок для офисов и компаний.
Как Азиз связал IT с бизнесом
По словам Азиза, большинство людей неправильно понимают концепцию стартапа. Стартап – это не обязательно, когда человек до 25 лет открывает магазин и что-то продает. В Таджикистане бытует мнение, что если молодой человек начинает бизнес, то его можно назвать стартапером.
«Это абсолютно неправильно. Стартап — это новая для публики бизнес-модель, и когда человек выводит ее на рынок для тестирования, это можно назвать стартапом. Большинство стартапов сильно зависят от IT», — объясняет Азиз.
Он признается, что его деятельность снова связана с IT, хотя, выбирая карьеру, он не рассматривал эту сферу, так как у него появилась тяга к предпринимательству.
«Выбранной мной специальностью было предпринимательство в стартапе. Я не потерял интерес к IT, но писать программный код не хочу», — с улыбкой сказал стартапер.
Шодмон Кенджаев, Your.tj
Адаптированный перевод с таджикского, оригинал здесь
