«Персонажи» №7: Как SK Estate превратил недвижимость в контент и собрал вокруг него огромную аудиторию

Можно ли построить агентство недвижимости так, чтобы его ролики смотрели даже люди, которые вообще не собираются покупать квартиру?

У основателя SK Estate Кудратулло Шарифзода всё началось с объекта родственников, который месяцами не могли продать другие агентства. Он снял видео, подробно показал помещение, объяснил, как его можно использовать, и нашёл покупателя через Instagram. Так появилась идея бизнеса, в котором недвижимость и контент работают вместе.

Сегодня за SK Estate следят сотни тысяч человек. Среди них не только потенциальные покупатели, но и дизайнеры, строители, мастера, застройщики, таджикистанцы, живущие за рубежом, и просто те, кому интересно смотреть на квартиры и следить за тем, как меняется Душанбе.

Причём подписчик может стать клиентом спустя годы. Кудратулло рассказывает о покупателе, который следил за SK Estate с 2019 года, а спустя семь лет приобрёл через агентство недвижимость примерно за $200 тысяч.

В новом выпуске подкаста «Персонажи» говорим с Кудратулло Шарифзода о том, как устроен этот бизнес изнутри: почему SK Estate отказывается рекламировать некоторые объекты даже по просьбе знакомых, на чём зарабатывает агентство, зачем открыто показывает контакты собственников и действительно ли в Душанбе покупают квартиры стоимостью в миллион долларов и больше.

А ещё - почему сильный продакшн стал частью риелторского бизнеса, что происходит, когда конкуренты начинают копировать твой контент, и зачем компании, выросшей благодаря Instagram, теперь собственный сайт - https://sk.tj/.

И главное - можно ли превратить большую аудиторию в доверие, которое спустя пять, шесть или даже семь лет приводит человека к реальной покупке.

Смотрите новый выпуск «Персонажей» с основателем и руководителем SK Estate Кудратулло Шарифзода.