fbpx

В Душанбе ведущий казахстанский маркетолог проведет тренинг «Управление продажами и продвижением». Почему стоит пройти курс

Узнайте в чем уникальность программы обучения.


2
2 points

14-16 апреля в Душанбе Лейла КӨККӨЗ, предприниматель, тренер-консультант по менеджменту и маркетингу, обладатель Международной степени Executive MBA, преподаватель AlmaU (Казахстан) проведет тренинг на тему «Управление продажами и продвижением».

Продажи — это ключевой фактор роста и увеличения прибыли. Продажа чаще всего является завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия.

Именно сейчас как никогда раньше взаимоотношения с клиентами очень важны. Время, когда можно было легко продать дефицитный товар прошло. Покупатель обязательно оценивает хотя бы несколько продавцов, чтобы сделать свой выбор. А компания должна уделять особое внимание поддержанию лояльности клиентов. Цепочка Товар-Деньги-Товар усложнилась.

Возникают вопросы: Как организовать эффективной работы коммерческой службы? Как построить системы управления продажами? Как планировать продажи: стратегия и тактика? Как построить систему контроля, оценки и мотивации торгового персонала? Как посчитать эффективность управления продажами?

На тренинге «Управление продажами и продвижением»  мы начнем отвечать на все эти вопросы с точки зрения маркетинга и продаж.

Когда: 14-16 апреля 2022г.

Где: ГСБ РТ «Амонатбонк»

Время занятий: 9:00 – 18:00

Места ограничены. Записаться на тренинг можно по телефонам: +992 981981981; 372248114.

Для кого данный курс просто необходим?

  • ТОП менеджмент компаний
  • Коммерческие директоры
  • Директоры по развитию бизнеса
  • Директоры по маркетингу
  • Руководители отделов продаж, сервис-центров, контакт-центров (call-центров)
  • Руководители HR подразделений торговых и сервисных компаний

В чем уникальность программы?

  • Зачет модулей программы при поступлении на программу МВА AlmaU
  • Удобный формат обучения – интенсивно, три дня подряд
  • Решение кейсов и выполнение практических заданий
  • При подготовке курса использован международный опыт, опыт компаний Республики Казахстан и личный опыт преподавателя (практикующего консультанта) ведения консалтинговых проектов.
  • Подарочный сертификат номиналом 200 сомони на следующий тренинг проводимый преподавателями Алматы Менеджмент Университет
  • Учебное пособие по Маркетингу, автор: Базаров Ш.Ш. изд. 2016 г. 423 страницы.

Цель курса:

Цель курса — дать слушателям курса теоретические знания и развить умения практически применять инструменты и методы Управления продажами и продвижением продукта

 Задачи курса:

  1. Научить участников определять целевых клиентов, на которых направлена система продаж;
  2. Научить планировать продажи по каналам распределения;
  3. Научить применять методы стратегического, тактического и операционного управления коммерческой деятельностью компании;
  4. Участники узнают, как эффективно разрабатывать и внедрять корпоративные стандарты (скрипты) продаж;
  5. Ознакомятся с методами эффективного контроля торгового персонала в B2B и В2С продажах;
  6. Узнают методы стимулирования фронт-персонала;
  7. Научатся, разрабатывать эффективные мероприятия по стимулированию сбытовой деятельности компании.

Краткая информация о спикере:

  • Тренер-консультант по менеджменту и маркетингу (разработка и внедрение систем управления продажами, систем сервис-менеджмента).
  • Обладатель Международной степени Магистра Делового Администрирования (International Executive MBA, HEC School of Management, France).
  • Опыт работы с 1989 г., из них на управленческих позициях с 2000г., в том числе в области управления персоналом и маркетинга. Совмещает предпринимательскую деятельность (с 2005г.) с обучением руководителей на программе МВА, Almaty Management University (с 2010г.).

Программа тренинга:

Тема Рассматриваемые вопросы
1 Организация эффективной работы коммерческой службы 1) Базовые понятия управления продажами

2) Продажа товаров и услуг

3) Типология клиентов по стилю коммуникаций

4) Пяти этапная модель продаж

2 Этапы построения системы управления продажами. 1) Динамика продаж.

2) Структура продаж

3) Внутренние факторы влияющие на управление продажами

4) Внешние факторы влияющие на управление продажами

3 Показатели эффективности управления продажами. 1) АВС анализ

2) XYZ анализ

3) АВС-XYZ анализ

4) Средний чек

5) Жизненный цикл клиента до определенной даты

6) Стоимость привлечения покупателя

7) Окупаемость инвестиций в продвижение

4 Маркетинговая поддержка продаж 1) Анализ клиентской лояльности по методу Ф.Райхельда

2) Методы стимулирования сбыта

3) Мерчандайзинг: Специфика применения при продажах товаров и услуг

4) Коммерческие предложения: виды; «горячие точки» продукта

5 Стандарты продаж 1) Разработка корпоративных стандартов продаж

2) Внедрение стандартов

3) Обучение торгового персонала корпоративным стандартам продаж

6 Система контроля, оценки и мотивации торгового персонала 1)  Методы контроля в В2В продажах;

2)  Методы контроля в В2С продажах;

3)  Мотивация и стимулирование фронт-персонала

7 Планирование продаж: стратегия и тактика 1) Стратегический анализ управления продажами;

2) Этапы и принципы планирования продаж;

3) Виды планов продаж;

4) Методы планирования продаж.

 


Понравилось? Поделись с друзьями!

2
2 points

Твоя реакция?

Зачет;Беҳтарин Зачет;Беҳтарин
0
Зачет
Бесит; Асабӣ шудам Бесит; Асабӣ шудам
0
Бесит
Сочувствую;ҳамдардам Сочувствую;ҳамдардам
0
Сочувствую
Супер;Зур Супер;Зур
1
Супер
Окей!;Окей! Окей!;Окей!
0
Окей!
Как так-то?; Ин чӣ хел шуд? Как так-то?; Ин чӣ хел шуд?
0
Как так-то?